El pasado 14 de marzo tuvo lugar la 1ªJornada sobre Patrocinio Deportivo, organizada por iniciativa de la Fundación MHW y Vilaplana Catering, con la colaboración de Forbes . En la mesa redonda participaron Carlos Sainz, Piloto profesional; Daniel Entrecanales, Presidente del Comité Organizador de Madrid Horse Week y de la Agencia RK; Andrés Rodríguez, Director y Fundador de Spainmedia; Eva Pavo, Directora de Marketing de Loterías y Apuestas del Estado; Javier Guillén, Director General de Unipublic y de la Vuelta Ciclista a España; y Jesús García, Director General de Servicios Especializados de Dentsu Aegis Network.
Carlos Sainz ha sido el primero en abordar la situación actual del patrocinio deportivo y cómo ha evolucionado desde sus inicios en Fórmula 1, principalmente en cuanto a la difusión del contenido. “En mis inicios, la prensa escrita era el único escaparate en el que podías exhibir tu marca. Hoy es innegable el gran poder de internet y, por supuesto, de las redes sociales; y es impensable que sin el apoyo de los patrocinadores la Fórmula 1 hubiese llegado donde está actualmente y con el nivel que cuenta hoy en día”, ha declarado el piloto. “La relación de los pilotos con las marcas es clave; no sólo es una forma de apostar por una disciplina sino que, también es una forma de reconocer el esfuerzo, el sacrificio y el trabajo que hay detrás, en definitiva, los valores deportivos y personales que existen”, ha añadido.
Tras la intervención del piloto, el debate se ha desviado hacia el deporte hípico. Daniel Entrecanales, Presidente de la agencia RK y del Comité Organizador de Madrid Horse Week, ha destacado la importancia del sector ecuestre en España, que representa el 0.5% del PIB. Entrecanales ha compartido su experiencia desde el punto de vista de la puesta en marcha de un evento ecuestre multidisciplinar de repercusión internacional, que recibió en la pasada edición más de 42.000 asistentes. “Estamos en un momento en el que todo se mide por cifras: likes, seguidores, espectadores…Por ello, cuando tuvimos que presentar este evento de reciente creación a las marcas, tuvimos que hacer un gran esfuerzo para poder ofrecer un estimado de su repercusión. A pesar de la importancia de la parte cuantitativa, debemos tener en cuenta la parte cualitativa, lo que aportamos, la experiencia propiamente dicha. El objetivo es tratar de adaptarnos a cada sponsor y ofrecerle lo que demanda. Del 24 al 27 de noviembre celebraremos la cuarta edición de Madrid Horse Week en IFEMA, un espacio que nos permite democratizar un evento de esta magnitud y acercarlo al gran público. Estamos orgullosos de que Madrid es una de las cinco ciudades del mundo en la que se celebran tres Copas del Mundo de diferentes disciplinas hípicas durante un mismo evento. Además, no todo es deporte, la oferta comercial, gastronómica y de ocio se diversifica en el Salón del Caballo”. Durante su intervención, Entrecanales ha destacado cómo los asistentes a Madrid Horse Week se acercan a las marcas patrocinadoras y colaboradoras a través de una experiencia diseñada a medida.
La importancia del apoyo y difusión al deporte minoritario también ha sido el tema en el que se ha centrado Eva Pavo, directora de Marketing de Loterías y Apuestas del Estado. Para ello han creado desde hace dos años y medio la acción ‘Loterías con el Deporte’, desde donde aglutinan todos los patrocinios que se realizan desde la entidad y desde donde no sólo se comprometen con el deporte sino también con sus valores, independientemente de la disciplina. Dentro de este ámbito de actuación se incluyen el fútbol (que alcanza su máximo exponente en La Quiniela) o la Vuelta Ciclista a España, pero también el apoyo a deportes minoritarios como la Federación Española de Atletismo o la Real Federación Española de Balonmano, entre otros.
La Vuelta Ciclista a España es, precisamente, uno de los eventos que más ha evolucionado con el paso del tiempo y con el desarrollo de las nuevas tecnologías. Pero hay 4 ejes que este deporte ha sabido mantener, como ha expuesto Javier Guillén, Director General de Unipublic y de la Vuelta Ciclista a España, y que son intangibles: “los valores deportivos (la imagen que ofrecemos de los patrocinadores y de los patrocinados), la identidad (somos un producto claro y definido, con una personalidad muy concreta), la participación popular (cómo nos involucramos con las carreras y con la competición) y la calidad (el cuidado por el detalle, por la experiencia)”. Además, Guillén también ha insistido en la necesidad de no sólo captar nuevos seguidores o marcas que patrocinen, sino en la importancia de mantener esa fidelización.
Por último Jesús García, Director general de Servicios Especializados de Dentsu Aegis Network, ha insistido en la importancia del desarrollo del patrocinio, no sólo en cuanto a datos sino a nivel de intangibles. “Ya no sirve con poner una pegatina a un coche o poner tu marca el la manta de un caballo. Ahora lo vital es construir una historia que se alargue en el tiempo, y que te permita mantener una relación duradera y de calidad con tus clientes. Y es aquí donde es vital la creación de experiencias”, afirma García.
Esta primera jornada ha sido muy beneficiosa para el intercambio de opiniones, experiencias y visiones desde cada uno de los ámbitos de los ponentes. El resultado ha sido un completo análisis de la visión del deporte, desde el punto de vista deportivo y empresarial. Una relación cada día más estrecha y que genera grandes beneficios para aficionados, deportistas y, sobre todo, para la visión y el desarrollo global del deporte en nuestro país.
